Центр кадрового консалтинга СОЭКОН

Почему 31 декабря я не сжигаю бумажку с желаниями или Что стоит сделать в декабре, чтобы в Новом году у вас все сбылось. И на работе, и дома

Я понимаю, что «нарываюсь», наезжая на святое. Понимаю, что для многих 31 декабря — это единственный волшебный день в году. Для меня он тоже волшебный.

Детские воспоминания... Непередаваемый запах живой елки под потолок (а в ленинградской коммуналке потолки были ого-го - больше 4 метров). На елке - кроме игрушек, флажков и «дождика» - шоколадные конфеты на зеленых ниточках. А мои «переговоры» с Дедом морозом под елкой :)... И робкие попытки потрогать мешок с подарками у Деда Мороза — может, мой подарок уже там?

Во взрослой жизни я сделала для себя три открытия на тему исполнения желаний.

Во-первых, совершенно неожиданно обнаружилось, что ВСЕ мои большие желания … сбылись.

Во-вторых, лет пятнадцать назад я поняла, что совершенно не обязательно ждать Новый год, чтобы войти в «новогоднее» состояние. С тех пор и живу с ощущением праздника. Каждый день :) ... И новую жизнь начинаю с любого дня в году :).

Третье открытие я совершила благодаря Брайану Трейси. Продвинутая молодежь может не читать этот пункт :). А для выросшего при социализме человека это действительно было ошеломляюще. Оказывается, если «подумать в бумажку» на тему, чего я хочу и как хочу жить (во всех областях) , и потом предпринять некоторые несложные действия... То можно каждый день - и даже каждый час (!) - жить так ... как хочется...

И мне эта «новая» жизнь очень нравится. Как жаль, что я этого не знала раньше. И как замечательно, что все-таки узнала! Могла бы ведь и никогда не узнать... Но это я отвлеклась от темы, простите.

Если не нарушать традиции и начинать новую жизнь с 1 января, то давайте к этому подготовимся. Чтобы в Новом году железно все сбылось. Даже если не писать желания на бумажке, не сжигать, ну и так далее - до 12-го удара курантов...

Итак. Начнем с бизнеса и работы. Вы четко знаете, чего вы хотите? Возьмем только две области — мотивация персонала и продажи - как две главные «болячки» большинства российских компаний. Хотя аналогичные вопросы можно себе задать и для других областей.

Вас не устраивает активность и мотивация ваших сотрудников?

А вы уже сформулировали четко - как выглядит «правильная» активность и мотивация?

Чего конкретно вы хотите от своих сотрудников?

Что именно, сколько и как должно быть сделано в течение дня (недели, месяца)?

У вас уже есть все обучающие материалы для тех, у кого пока не получается работать так, как надо?

Каждую неделю проводится «разбор полетов» с отстающими?

…..

Что Вы сделали в этом году, чтобы приблизиться к желаемым целям?

Какие результаты это принесло?

Какие еще идеи появились?

У вас не пропала собственная мотивация, чтобы идти вперед?

Не буду больше грузить вас вопросами на эту тему. Прочтите еще раз вопросы и подумайте над своими ответами на них. Подумайте основательно, не спешите читать дальше...

У вас падают продажи? Или в целом нормально с продажами, но вам нужно намного больше? Или дело не в объемах продаж, а в прибыли?

Чего вы хотите от своих клиентов?

Сколько новых клиентов вам нужно привлечь, когда, с какими объемами?

За счет каких действий Вы их планируете привлечь?

В штучном режиме или в массовом режиме?

….

Что вы сделали в этом году для достижения ваших целей в продажах?

Что сработало, а что нет?

Вы уже знаете,

- какие новые действия нужно предпринять?

- что надо срочно перестать делать?

- что надо делать по-другому?

Декабрь - время для глубокого анализа результатов и выработки новых планов действий

Почему наши результаты именно такие? Что нам предстоит сделать в следующем году по-новому? Как именно? Какие подводные камни нас могут ожидать и как их обойти?

Если вы не поленитесь и проведете всю эту работу в декабре — анализ, выработка планов на следующий год - вы с чистой совестью будете отрываться на всю катушку на зимних каникулах. Зарядитесь бодростью и энергией на следующий год.

Поленитесь, отложите «на потом» - этот камень будет все время висеть над душой. И отравит весь зимний отдых.

Каков Ваш план на декабрь?

Проведите диагностику состояния «как есть» - точка А.

Продумайте «как должно быть» - точка В.

Наметьте общий план движения из точки А в точку В.

Подробно распишите план действий на первый квартал.

И в общем плане, и в плане на первый квартал обязательно должны быть новые действия (иначе не получить качественно другие результаты в Новом году).

И с чистой совестью отправляйтесь на зимний отдых!

Нужна помощь в диагностике Системы управления персоналом?

В диагностике Системы продаж?

В выработке программы действий для достижения ваших целей?

Обращайтесь. Мой е-мейл steplm@soecon-consulting.ru.

И пусть ваш зимний отдых будет безмятежным :).

С уважением,

Генеральный директор Группы компаний

Центр кадрового консалтинга СОЭКОН, к.ф.н.,

Степина Людмила Михайловна

	Увеличение продаж - Отладка бизнеса - Подбор персонала 33 года успешной работы	(495) 608-91-44 8-926-380-72-60 office@soecon.ru


О компании Работодателям Соискателям Клиенты Контакты
© 1996-2024, СОЭКОН.