19 лет успешной работы
Архив внутренней доски объявлений, часть 3 (6)
Для получения доступа к закрытому тестированию форума можно обратиться по электронному адресу, указанному ниже.
Приятного вам чтения!
P.S.: с любыми пожеланиями, предложениями, отзывами можно обращаться в e-mail admeister@mail.ru.
Открытый тендер. Последнее Овощи 5
Что-то я распизделся.
Как известно все контракты на приличные проекты были заключены по дружескому соглашению директоров в сауне или на площадке для игры в гольф. Контракты на менее приличные, но тем не менее реализуемые проекты, заключаются с помощью откатов. Но есть третий тип.
Иногда появляются так называемые открытые тендеры.
Какая-нибудь жлобская фирма торгующая телефонами (к примеру Анарион или Диксис), у которой текущий учет (к примеру на 1С) разъезжается как школьные штаны на жопе 60-го размера хочет разом убить двух зайцев - провести бесплатное предобследование и задешево навести у себя порядок.
Когда я впервые увидел условия тендера я честно говоря обоссался.
Сумашедшее количество транзакций, распределенка, условия поганой связи, сохранение их вида отчетов и форм и все это за 3 месяца и 150 тысяч долларов на старт. Самая жопа это железный дедлайн - в новый год с новой системой, никакого двойного ведения учета.
Честно говоря большая проблема перед фирмами интеграторами такие вот проекты. Логичнее всего было бы просто не браться за такое, но по этике так нельзя. Надо с честью просрать тендер. При чем провести презентации надо очень и очень на высоком уровне потому как на них как правило присутсвуют бывшие и будущие заказчики. И тут существует одна проблема. Менеджеры по продажам, а по нашему сейлы к сожалению слишком жадные люди. И упустить лишнюю тысячу две, даже абстрактную (сейлы получают премии по факту выполненых работ, а не продаж) они не в силах. Получается что кто-то все-таки выигрывает такой тендер. В случае с Анарионом поварешка с гавнецом показала на компанию в которой работаю я. Итоговый ценник получился 140. 3 месяца до ввода в эксплуатацию а не написано вообще ничего даже дизайн проекта. Не буду объяснять, долгая история но выкрутились так "вы вовремя не проплатили, наши специалисты не могут вовремя начать, так что давайте сдвигать срок ". Ну вобщем заплатили 3 тонны помоему нам считай по себестоимости обследования и кончилось дело.
А вот с Диксис было веселее. Начальный ценник был 150, если я не ошибаюсь tops обещал съесть кучу гавна за 100, но тут пришол корус и сказал 50. Туда отправили самых провальных менеджеров, результат не заставил себя долго ждать. Не знаю расходились ли они в боевом порядке или мирно.
Хватит на сегодня.
Откатные проекты. Овощи, Часть 8
"Москва живет откатами". Директор замоскворецкого РОНО договорился о поставках в школы и сады просроченного йогурта и стал ездить на новой ауди.
Вы, дорогие читатели, не раз слышали подобные новости по телевизору или видали в интернете, и, наверное мечтали чтобы добрый дядя взял вас на позицию снабженца, менеджера по закупкам, или даже директора по внедрению ERP системы со стороны заказчика, который принимает решение о выборе системного интегратора в "открытом" тендере. При средней стоимости проекта в 300 тысяч долларов, я уже вижу как у вас мелькают в глазах дорогие автомобили с голыми женщинами различных национальностей в кабине.
Теперь поговорим о блядской реальности или "вид изнутри". Процент отката со внедрения, как ни странно, практически не зависит от самого интегратора и составляет - 8-10% при чем скорей даже 8 нежели 10. Как вы поняли из предыдущих постов, сверхприбылей в бизнесе по внедрению ERP нет, реальная плавучесть процентов 10-15, ну 20 если повезет. Тем не менее с обозначенных 300 выходит 24. Тоже ничего, можно взять новый гольф или 8-ми метровую комнату в Химках.
Теперь посмотрим что за эти деньги надо делать и сколько по времени.
Средний проект длится где-то год. Начиная от обследования, до заветного момента получения баланса момента перезаключения договора на следующий этап или расставания со словами "увидимся в суде" (рус).
С задачами и отвественностью немного сложнее.
Если продакт менеджер "пятерочки" спокойненько себя получает доллар с грузовика "Быстров" сидя в интернете как мы с вами, то директор по внедрению со стороны заказчика имеет следующие обязанности:
1. Набрать толковую проектную команду со своей стороны.
Как правило надо уволить всех тех кто буксует и набрать народ с улицы. Это касается как програмистов, которые вот этими руками писали вот эту вот систему на фокспро и трясуться над ней как над ребенком, так и начальниц склада, у которых алгоритм работы за столом записан как "Enter 6 стрелок вниз Enter ввести код товара Enter 5 стрелок вниз". Далеко не на каждом предприятии это в принципе возможно. Чем больше на производстве таких кадров тем больше вероятность провала проекта.
2. Разруливать все конфликты внутри проектной команды, своими специалистами и внедренцами, и самое главное организовывать встречи с должностными лицами колтоорые вечно заняты, но без которых не провести обследование.
3. Контролировать устав проекта - там же как внедренец чуть-что сразу оговаривает риски, которые приводят к удорожанию, ну и понятное дело обязанности сторон. Очень сложный пунк, на которовом спотыкались люди с весьма крепкой хваткой.
4. Прогнозировать статус проекта в реальности и тот о котором будут рапортовать на совещаниях директору раз в месяц.
5. Объяснять акционерам на что ушли деньги, почему нет прибыли и не сокращен штат.
Как дополнительные обязанности - организация комнаты с компьютерами и стульями, пропусков, обедов, работы в внеурочное время, интервью для мелких СМИ, написание пресс-релизов.
Только в случае выполнения всех этих требований, специалист получит заветный перевод на счет или пакетик под столом.
Вот нам и вырисовался типаж с железными нервами (и жопой) при этом охуенно коммуникабельный и по юношески удалой. Да еще и шарящий в теме. Вы много знаете таких? Я - ни одного.
Заказчик как правило тоже, потому как правило на этот пост нанимают стороннего человека, желательно успешного менеджера проектов на стороне внедренцев, да еще и не вышедшего из программистов. Анекдот дня "харизматичный программист".
Вы понимаете к чему я?
Объясню. Сама по себе позиция, подразумевающая оклад выше 3000К. Реальность дает разброс от 2.5 до 5. На этом фоне сумма отката 2 штуки в месяц выглядит уже не такой уж заманчивой. Нет, это конесчно не "мука", но в случае шапочного разбора менеджер со стороны заказчика будет скорее держаться за место нежели за откат. Кроме двойной жизни ксательно предоставления сведений о статусе проекта, не худо бы скрывать от дирекктора договоренность со внедренцем. Последний может не очень обрадоваться, когда узнает куда идет 8-10%.
Конечно попадаются особые ситуации. К примеру западный владелец компании решает автоматизировать российский филиал чем-нубудь экзотическим типа итальянской системы при чем скорее для галочки нежели для результата - вот тогда начинается собачий цирк. К сожалению сами внедренцы в этом случае скорее всего будут демпинговать и ничего хорошего не выйдет все равно.
Думаю многим из вас известен случай покупки компанией Связинвест, купившей эшелон коробок с продуктами Oracle на сумму 154 миллиона долларов (вижу как вы в калькуляторах умножаете 154 на 0.08), благодаря чему в 2003-м году цены на специалистов Oracle подскочили в 2 раза, а за ними потянулись и остальные зарплаты. Окольными путями могу вам сообщить что "внедрение идет, набирают специалистов, что-то пишут". Результаты же пока получают в системе внедренной с нуля за 3 миллиона - Geac Comshare.
Итоги. Я знаю несколько успешных откатных проектов. К примеру корусовский ПНТЗ, где господин Юрганов чуть ли не открыто показывал свою новую квартиру в новостной программе. Проект не то чтобы тяжелый - это реально была кровавая баня. Автор побывал на нем в течение недели и даже чуть не съел котлету с металлической стружкой. Люди работали 300 часов в месяц. Местный специалист попросил увеличить ему зарплату с 4-х тысяч до пяти, как вы понимаете рублей. Его уволили в две недели, а на его место посадили меня (40 долларов в час). И правильно сделали - потому как малейшее волнение в строю должно быть подавлено силой. Тем более парень вроде потом свалил в Москву, хотя я за неделю так и не разобрался в напаханном. Еще был простой вагонов сырьевой продукции в течение пяти дней. Встал процесс разгрузки. Потери около 100 штук - цена первого этапа внедрения.
Но в конце концов систему внедрили, получили баланс. Через два месяца Холдинг сменил руководство, Юрганова сняли, на ПНТЗ теперь будут внедрять какую-то другую систему Малахи(хихи)т. Еще на вскидку из успешных - МТТ, Spar, Пулково. При чем на послднем безоткатный проект контролируемый СБ превратили в откатный очень изощренно. Но это я вам не расскажу просто так, оплатите мне сайт хотя бы (шутка). "Откат с отката" тоже пока не будем рассматривать в этом курсе.
Умный читатель поймет что провальные проекты - все остальные.
А знаете кто больше всего способен заебать директора группы внедрения?
Щас я вам это расскажу на примере одного примера. Там задачей директора было в том числе сокращение персонала. В бухгалтерии тетушки с вязанием - первые кандидаты на вылет. Точнее они должны были начать работать в новой системе, а это выходило за рамки нажатия 6-ти стрелок вниз. Естественно, никто не говорил им "не сможете - вон с корабля". Однако они шестым чувством поняли это и устраивали реальные саботажи. При чем активные. Представляете себе атмосферу проекта, когда обследуемые специалисты через СБ стучат на группу внедрения, что группа внедрения торгует конфиденциальной информацией. "От них приходил програмист с дискетой, который украл банковскую выписку".
В результате они взяли верх. Второй этап проекта был просран, а местные программисты Евгения Ивановна и Михаил Кузьмич прикидывают как впихнуть в 640Кб DOS обработчик еще одного поля в таблице фокспро. Менеджер проекта со стороны клиента уволился, а у специалистов внедренца остался рефлекс омерзительно выгибать лицо при слове ОМК.
Надеюсь что по откатным ERP проектам у вас стало по крайней мере на несколько вопросов меньше. Следующая маленькая статейка будет о проектах референтных, а потом перейдем в кузницу.
Кстати вот вам на счет Связинвест: неплохой способ начать карьеру и стать весьма дорогостоящим специалистом Oracle.
Особенности переговоров по-русски.
Переговоры обычно связаны с возлияниями:) сначала с одним выпил, потом с другим. В итоге домой пришел-в говно.сегодня похмелье:(
Мультики:)
Лежу, иногда, пялюсь в телег, смотрю мультик про ведьм, вингз какие то:) минимум диалогов, зато крики-ааааа, хуяк хуяк, ооооо идут на протяжении всего мульта, вообщем боевые такие ведьмочки, хуйня редкостная буэээ.Выхи
Вроде как с пятницы, какие то мероприятия(культурная столица) в Перми намечаются, под эгидой лукоила. Кто нить в курсе, и где можно узнать инфу?upd: всё найденно http://zhivayaperm.ru
:))
Открытие бекап сезона!
А теперь подробнее о вчера...Да, блять, пока вы вчера на работах дрочили свои хуишки и мастурбировали свои бритые киски. Я и борода открыли 4бекап сезон весна лето 2009:). Началось всё неожиданно. борода поехал на учебу, но до туда не доехал, нажрался пива где то вызвонил меня, договорились у айсберга. Я сказал, что только на час, мне же на тренировку надо:) ну пошли на лавки разумеется и правильно сделали. У памятника ходил какой то мусор и забирал людей, распивающих алкогольные напитки. Сидели, сидели, тут же какие то шлюхи студентки нарисовались, сами с нами познакомились, но мне же блять на тренировку, поэтому баб слили. И блять тока их послали в пешее путешествие, звонит моя и говорит, что не может идти в зал сегодня, дела. Ну еб тваю, я ей сказал что тоже погуляю недолго:)
Потом мы пошли за пивом в норман по дороге встретили тех шлюх:) и вот мы уже на лавках. А на соседней лавке ДРОЧЕР с какой то толстой бабищей. Мы их обматерили сказали как можно быть такими уродами и рядом с нами сидеть:). Чтоб не слушать рассказы о том что мы бухие и уже ничего не понимаем. Пошли на другие лавки, тут бороду понесло на агрессию и он начал быковать на гопов. Они аж ахуели от такого, вроде приличного вида молодой человек доябался до крутых ребят в трениках. Незнаю о чем они говорили, я в это время с лавочки тренировался и готовился к соревнованиям-кто дальше поссыт с высоты. Гопы ушли борода остался. Смеркалось.
Как шли мы по домам не помню. Очнулся я на тургенева. Пришел, чо то повыебывался, сказал ухожу. Развернулся и ушел. Помню тока за дверь вышел, хлопнул. Дверь резко открылась в меня прилетели ключи, дверь закрылась, я тока успел сказать НУ И ПОШЛА НА ХУЙ. Вышел на улицу, телефон то сел еще на манеже, музыку блять там слушал как обычно. Ну и начал думать куда путь держать. Ничего лучше не придумал как в лавки. Там память отрубилась, проснулся хуй знает где:) с какой то студенткой меда аж на уинской, побыстрому сбежал. Имя блять даже не помню, и начал думать куда теперь идти. Решил у лтр пока делать нечего, поэтому к родителям. Вот такое открытие бекап сезона2009:).
скорее всего я теперь не буду обременен отношениями. Поэтому бекап будет происходить часто, часто.
зы: и это не 1апрельская шутка.
1апреля.
Звонят разные пиздострадальцы и хуямоегожаждущиекобылицы. Пытаются разыграть. Шлю всех нахуй, обижаются. Ну не понимаю шуток с похмелья.Тает снег.
На дорогах реки, во дворах моря. Завтра +12, +14 обещают. А у нас снега в некоторых местах по колено. Пермь стала Венецией. Того и глядишь утонешь:)Жизненно:)
Я, безусловно, видел больше мужчин, которых сгубило желание иметь жену и детей и содержать их в комфорте, чем мужчин, которых сгубило пьянство и шлюхи. Ульям ЙитсКомунальный пиздец.
А у нас в квартире газ, а света нахуй нет. Чо то там сгорело:). До утра живем как в 19веке, зажгли свечи. Вот так.Пятница?
Знаете, если пить с понедельника по четверг включительно, то охуительного ощущения - о пятница! Нету. Такой же день как и остальные:). Предстоит пережить тяжелые выхи. А там уже вести себя прилично.© 1996-2010, СОЭКОН.