Эффективный персонал - растущий бизнес

19 лет успешной работы

Архив внутренней доски объявлений, часть 3 (6)

Для получения доступа к закрытому тестированию форума можно обратиться по электронному адресу, указанному ниже.

Приятного вам чтения!

P.S.: с любыми пожеланиями, предложениями, отзывами можно обращаться в e-mail admeister@mail.ru.






Открытый тендер. Последнее Овощи 5

Что-то я распизделся.


Как известно все контракты на приличные проекты были заключены по дружескому соглашению директоров в сауне или на площадке для игры в гольф. Контракты на менее приличные, но тем не менее реализуемые проекты, заключаются с помощью откатов. Но есть третий тип.

Иногда появляются так называемые открытые тендеры.
Какая-нибудь жлобская фирма торгующая телефонами (к примеру Анарион или Диксис), у которой текущий учет (к примеру на 1С) разъезжается как школьные штаны на жопе 60-го размера хочет разом убить двух зайцев - провести бесплатное предобследование и задешево навести у себя порядок.
Когда я впервые увидел условия тендера я честно говоря обоссался.
Сумашедшее количество транзакций, распределенка, условия поганой связи, сохранение их вида отчетов и форм и все это за 3 месяца и 150 тысяч долларов на старт. Самая жопа это железный дедлайн - в новый год с новой системой, никакого двойного ведения учета.

Честно говоря большая проблема перед фирмами интеграторами такие вот проекты. Логичнее всего было бы просто не браться за такое, но по этике так нельзя. Надо с честью просрать тендер. При чем провести презентации надо очень и очень на высоком уровне потому как на них как правило присутсвуют бывшие и будущие заказчики. И тут существует одна проблема. Менеджеры по продажам, а по нашему сейлы к сожалению слишком жадные люди. И упустить лишнюю тысячу две, даже абстрактную (сейлы получают премии по факту выполненых работ, а не продаж) они не в силах. Получается что кто-то все-таки выигрывает такой тендер. В случае с Анарионом поварешка с гавнецом показала на компанию в которой работаю я. Итоговый ценник получился 140. 3 месяца до ввода в эксплуатацию а не написано вообще ничего даже дизайн проекта. Не буду объяснять, долгая история но выкрутились так "вы вовремя не проплатили, наши специалисты не могут вовремя начать, так что давайте сдвигать срок ". Ну вобщем заплатили 3 тонны помоему нам считай по себестоимости обследования и кончилось дело.

А вот с Диксис было веселее. Начальный ценник был 150, если я не ошибаюсь tops обещал съесть кучу гавна за 100, но тут пришол корус и сказал 50. Туда отправили самых провальных менеджеров, результат не заставил себя долго ждать. Не знаю расходились ли они в боевом порядке или мирно.

Хватит на сегодня.




Откатные проекты. Овощи, Часть 8

"Москва живет откатами". Директор замоскворецкого РОНО договорился о поставках в школы и сады просроченного йогурта и стал ездить на новой ауди.

Вы, дорогие читатели, не раз слышали подобные новости по телевизору или видали в интернете, и, наверное мечтали чтобы добрый дядя взял вас на позицию снабженца, менеджера по закупкам, или даже директора по внедрению ERP системы со стороны заказчика, который принимает решение о выборе системного интегратора в "открытом" тендере. При средней стоимости проекта в 300 тысяч долларов, я уже вижу как у вас мелькают в глазах дорогие автомобили с голыми женщинами различных национальностей в кабине.

Теперь поговорим о блядской реальности или "вид изнутри". Процент отката со внедрения, как ни странно, практически не зависит от самого интегратора и составляет - 8-10% при чем скорей даже 8 нежели 10. Как вы поняли из предыдущих постов, сверхприбылей в бизнесе по внедрению ERP нет, реальная плавучесть процентов 10-15, ну 20 если повезет. Тем не менее с обозначенных 300 выходит 24. Тоже ничего, можно взять новый гольф или 8-ми метровую комнату в Химках.

Теперь посмотрим что за эти деньги надо делать и сколько по времени.
Средний проект длится где-то год. Начиная от обследования, до заветного момента получения баланса момента перезаключения договора на следующий этап или расставания со словами "увидимся в суде" (рус).

С задачами и отвественностью немного сложнее.
Если продакт менеджер "пятерочки" спокойненько себя получает доллар с грузовика "Быстров" сидя в интернете как мы с вами, то директор по внедрению со стороны заказчика имеет следующие обязанности:

1. Набрать толковую проектную команду со своей стороны.
Как правило надо уволить всех тех кто буксует и набрать народ с улицы. Это касается как програмистов, которые вот этими руками писали вот эту вот систему на фокспро и трясуться над ней как над ребенком, так и начальниц склада, у которых алгоритм работы за столом записан как "Enter 6 стрелок вниз Enter ввести код товара Enter 5 стрелок вниз". Далеко не на каждом предприятии это в принципе возможно. Чем больше на производстве таких кадров тем больше вероятность провала проекта.

2. Разруливать все конфликты внутри проектной команды, своими специалистами и внедренцами, и самое главное организовывать встречи с должностными лицами колтоорые вечно заняты, но без которых не провести обследование.

3. Контролировать устав проекта - там же как внедренец чуть-что сразу оговаривает риски, которые приводят к удорожанию, ну и понятное дело обязанности сторон. Очень сложный пунк, на которовом спотыкались люди с весьма крепкой хваткой.

4. Прогнозировать статус проекта в реальности и тот о котором будут рапортовать на совещаниях директору раз в месяц.

5. Объяснять акционерам на что ушли деньги, почему нет прибыли и не сокращен штат.

Как дополнительные обязанности - организация комнаты с компьютерами и стульями, пропусков, обедов, работы в внеурочное время, интервью для мелких СМИ, написание пресс-релизов.

Только в случае выполнения всех этих требований, специалист получит заветный перевод на счет или пакетик под столом.

Вот нам и вырисовался типаж с железными нервами (и жопой) при этом охуенно коммуникабельный и по юношески удалой. Да еще и шарящий в теме. Вы много знаете таких? Я - ни одного.
Заказчик как правило тоже, потому как правило на этот пост нанимают стороннего человека, желательно успешного менеджера проектов на стороне внедренцев, да еще и не вышедшего из программистов. Анекдот дня "харизматичный программист".

Вы понимаете к чему я?
Объясню. Сама по себе позиция, подразумевающая оклад выше 3000К. Реальность дает разброс от 2.5 до 5. На этом фоне сумма отката 2 штуки в месяц выглядит уже не такой уж заманчивой. Нет, это конесчно не "мука", но в случае шапочного разбора менеджер со стороны заказчика будет скорее держаться за место нежели за откат. Кроме двойной жизни ксательно предоставления сведений о статусе проекта, не худо бы скрывать от дирекктора договоренность со внедренцем. Последний может не очень обрадоваться, когда узнает куда идет 8-10%.

Конечно попадаются особые ситуации. К примеру западный владелец компании решает автоматизировать российский филиал чем-нубудь экзотическим типа итальянской системы при чем скорее для галочки нежели для результата - вот тогда начинается собачий цирк. К сожалению сами внедренцы в этом случае скорее всего будут демпинговать и ничего хорошего не выйдет все равно.

Думаю многим из вас известен случай покупки компанией Связинвест, купившей эшелон коробок с продуктами Oracle на сумму 154 миллиона долларов (вижу как вы в калькуляторах умножаете 154 на 0.08), благодаря чему в 2003-м году цены на специалистов Oracle подскочили в 2 раза, а за ними потянулись и остальные зарплаты. Окольными путями могу вам сообщить что "внедрение идет, набирают специалистов, что-то пишут". Результаты же пока получают в системе внедренной с нуля за 3 миллиона - Geac Comshare.

Итоги. Я знаю несколько успешных откатных проектов. К примеру корусовский ПНТЗ, где господин Юрганов чуть ли не открыто показывал свою новую квартиру в новостной программе. Проект не то чтобы тяжелый - это реально была кровавая баня. Автор побывал на нем в течение недели и даже чуть не съел котлету с металлической стружкой. Люди работали 300 часов в месяц. Местный специалист попросил увеличить ему зарплату с 4-х тысяч до пяти, как вы понимаете рублей. Его уволили в две недели, а на его место посадили меня (40 долларов в час). И правильно сделали - потому как малейшее волнение в строю должно быть подавлено силой. Тем более парень вроде потом свалил в Москву, хотя я за неделю так и не разобрался в напаханном. Еще был простой вагонов сырьевой продукции в течение пяти дней. Встал процесс разгрузки. Потери около 100 штук - цена первого этапа внедрения.

Но в конце концов систему внедрили, получили баланс. Через два месяца Холдинг сменил руководство, Юрганова сняли, на ПНТЗ теперь будут внедрять какую-то другую систему Малахи(хихи)т. Еще на вскидку из успешных - МТТ, Spar, Пулково. При чем на послднем безоткатный проект контролируемый СБ превратили в откатный очень изощренно. Но это я вам не расскажу просто так, оплатите мне сайт хотя бы (шутка). "Откат с отката" тоже пока не будем рассматривать в этом курсе.

Умный читатель поймет что провальные проекты - все остальные.

А знаете кто больше всего способен заебать директора группы внедрения?
Щас я вам это расскажу на примере одного примера. Там задачей директора было в том числе сокращение персонала. В бухгалтерии тетушки с вязанием - первые кандидаты на вылет. Точнее они должны были начать работать в новой системе, а это выходило за рамки нажатия 6-ти стрелок вниз. Естественно, никто не говорил им "не сможете - вон с корабля". Однако они шестым чувством поняли это и устраивали реальные саботажи. При чем активные. Представляете себе атмосферу проекта, когда обследуемые специалисты через СБ стучат на группу внедрения, что группа внедрения торгует конфиденциальной информацией. "От них приходил програмист с дискетой, который украл банковскую выписку".

В результате они взяли верх. Второй этап проекта был просран, а местные программисты Евгения Ивановна и Михаил Кузьмич прикидывают как впихнуть в 640Кб DOS обработчик еще одного поля в таблице фокспро. Менеджер проекта со стороны клиента уволился, а у специалистов внедренца остался рефлекс омерзительно выгибать лицо при слове ОМК.

Надеюсь что по откатным ERP проектам у вас стало по крайней мере на несколько вопросов меньше. Следующая маленькая статейка будет о проектах референтных, а потом перейдем в кузницу.

Кстати вот вам на счет Связинвест: неплохой способ начать карьеру и стать весьма дорогостоящим специалистом Oracle.





ноооочииинаидца...

[info]rutty_sod спросила у меня кто такой [info]goblin_gaga. Боюсь щас полезет читать... Женька...а может не стоит?
Хотя...плохому мы тебя уже научили




еще один человек в команде

девушка со славным ником Butterfly известная по крафтовым ньюсам вполне реальна
и будет работать с нами по двум проектам




вдогонку к предыдущему

щас опасный [info]kadettt начнет трясти мудями и требовать знакомства
а вот пасасика




хихи

еще одна желающая прыгнуть обьявилась
Девочки - этож ни хуя не развечение - это опасный спорт
че вам не живецца спокойно...




Леся, я скучаю

хоть позвони, ведь  читаешь это
я же тебя вижу на улицах и в клубах




хехе

Я Ёжик в тумане!Продолжайте строить свои миры за гранями большого засранного синего шара...у вас здорово получается..главное-чисто!На какого героя советских мультиков вы больше всего похожи?




кто на путина похож - наш любимый злобный йож!
сгорайу блядь от стыда и гордости




...

Я Lawful Evil!Это наиболее симпатичный мне характер. Вы предпочитаете слушать, нежели говорить, вы всегда выражаетесь немного загадочно и странно. Наиболее честное из зол не щадит никого в своей погоне за истиной. Равнодушный к чужому горю, вы тем не менее всегда придете на помощи другу. Зло есть зло - а вы зло принципиальное. И вам чужды людские страдания. Вы не любите людей. Они платят вам взаимностью.Какой у вас характер?




еба - поклонникам Dido ачевидно пасвящаидца

качать отсюда




Переписочка...Ржыти, бля

--------------------------------------
ICQ History Log For:
********* Sirena
Started on Wed Sep 03 16:13:33 2003
--------------------------------------
Sirena 03.09.20 14:10 Привет, можно?
Dr.Harmboy 03.09.20 14:11 а ты нам чо?
Sirena 03.09.20 14:11 я к вам напрашиваюсь в гости
Dr.Harmboy 03.09.20 14:11 и чо мне с этого?
Dr.Harmboy 03.09.20 14:12 и как ваще меня нашла
Sirena 03.09.20 14:12 а там поглядим
Sirena 03.09.20 14:13 ваще то случайно шгла шла и нашла
Dr.Harmboy 03.09.20 14:13 угу
с учетом моего отсутствия в белых страницах
Sirena 03.09.20 14:15 я в этом не разбираюсь..я тыкала "нати мужчину от
20 лет в онлайне
Dr.Harmboy 03.09.20 14:15 с большой писькой?
Dr.Harmboy 03.09.20 14:15 есть такой параметр поиска?
Sirena 03.09.20 14:16 пожалуй я лучше пойду
Dr.Harmboy 03.09.20 14:20 стаять-баяцца
куда эт ты
Sirena 03.09.20 14:22 мы с вами из разных социальных пластов..прости
Dr.Harmboy 03.09.20 14:23 вот к чему случайный поиск приводит
Sirena 03.09.20 14:23 на ошибках учатся
Dr.Harmboy 03.09.20 14:25 тебе привет передают
студентка моя за спиной стоит
Sirena 03.09.20 14:26 какая такая студентка?
Dr.Harmboy 03.09.20 14:27 обыкновенная
блондиночка такая
Sirena 03.09.20 14:27 а мне зачем?
Sirena 03.09.20 14:27 привет от неё?
Dr.Harmboy 03.09.20 14:27 ну подошла-увидела
Sirena 03.09.20 14:27 спасибо, конечно, польщена
Sirena 03.09.20 14:27 тогда ей тоже 1
Dr.Harmboy 03.09.20 14:28 ладно
рассказывай
семейное положение, судимости
в Бобруйске была?
Dr.Harmboy 03.09.20 14:33 ааа?
донт молчи
Dr.Harmboy 03.09.20 14:37 ...вот и вся любовь (тоскливо ковыряясь в носу)
Dr.Harmboy 03.09.20 14:49 http://www.livejournal.com/users/harmboy
Dr.Harmboy 03.09.20 14:52 чо пугливая какая?
Sirena 03.09.20 14:53 издержки воспитания
Dr.Harmboy 03.09.20 14:55 с этим надо бороцца
советую прямо щас
например почитай мой дневник
Sirena 03.09.20 14:56 не точу..не буду
Dr.Harmboy 03.09.20 14:57 я не настаиваю
Sirena 03.09.20 14:58 молодец
Dr.Harmboy 03.09.20 14:59 а с чего вдруг ты решила со мной познакомиться?
Sirena 03.09.20 14:59 просто понимаешь
Dr.Harmboy 03.09.20 15:00 (понимающе) жизнь - говно, все мужики - козлы?
Sirena 03.09.20 15:06 нет и нет
Dr.Harmboy 03.09.20 15:06 а
понял
асю завела недавно и хочется общения
Sirena 03.09.20 15:07 два года уж как завела
Dr.Harmboy 03.09.20 15:08 ооо
это срок
с девятизначным UIN?
вай-вай
Sirena 03.09.20 15:10 какие то слова непонятные
Dr.Harmboy 03.09.20 15:16 прямо матерные?
Dr.Harmboy 03.09.20 15:17 мы вот сейчас обсуждаем задницу Кристины Агилеры
что ты думаешь по этому поводу?
Sirena 03.09.20 15:18 будете обсуждать Мела Гибсона пригласите
Dr.Harmboy 03.09.20 15:19 а зачем нам кузнец?
Sirena 03.09.20 15:21 а зачем мне ваша агильеоа?
Dr.Harmboy 03.09.20 15:22 прально - маша малиновская ближе душе и телу
ты на нее похожа?
Sirena 03.09.20 15:27 её не имею честь знать
Dr.Harmboy 03.09.20 15:29 тебя не Вероника зовут?
а то мне одна Вероника парашют укладывает по
субботам
Sirena 03.09.20 15:30 нет..не имею такого желания ,да и высоты боюсь
Dr.Harmboy 03.09.20 15:30 я тоже боялся
Sirena 03.09.20 15:33 а ты со всеми так грубо начинаешь знакомиться?
Dr.Harmboy 03.09.20 15:33 вынужденная мера
Dr.Harmboy 03.09.20 15:33 знакомиться-то не я начал
Dr.Harmboy 03.09.20 15:37 так и будем молчать?
Sirena 03.09.20 15:39 а что тебе хочется поговорить ещё?
Dr.Harmboy 03.09.20 15:40 давай поговорим
Dr.Harmboy 03.09.20 15:41 например о музыке
Dr.Harmboy 03.09.20 15:42 я вот щас слушаю группу "Аццкайа Сотона"
Sirena 03.09.20 15:43 а я читаю Покраса
Dr.Harmboy 03.09.20 15:43 не поклонник
Станислав Лем - наше фсе
Sirena 03.09.20 15:44 ну нету у нас общих тем
Dr.Harmboy 03.09.20 15:45 не отмазывася, не военкомат (с)
Sirena 03.09.20 15:46 я протсо констатирую факт
Dr.Harmboy 03.09.20 15:47 мне вот что интересно...
почему все девушки, постучавшиеся ко мне никак не
блещут грамотностью?
прокомментируешь сие?
Sirena 03.09.20 15:48 перед что запятая тогда должна быть
Dr.Harmboy 03.09.20 15:48 тебе прислать пару-тройку твоих фраз?
Sirena 03.09.20 15:48 не всегда слежу..
Sirena 03.09.20 15:48 давай давай
Dr.Harmboy 03.09.20 15:48 тада нихт наезжать
вас у меня в листе штук триста
утомляет
Sirena 03.09.20 15:50 гражданин с "чо и ваще" вам ли грамотнотсь
оценивать,
вы стилевые ошибки заметили или морфологические?
Sirena 03.09.20 15:50 не общайся просто, вот и все...
Dr.Harmboy 03.09.20 15:51 Sirena (ICQ#*********) Wrote:
а зачем мне ваша агильеоа?
мы с вами из разных социальных пластов..прости
я в этом не разбираюсь..я тыкала "нати мужчину от
20 лет в онлайне

и в общем плане - где логика в диалоге?
ыыы?
Dr.Harmboy 03.09.20 15:52 йа токой (гордо)
Sirena 03.09.20 15:52 пропуск букв-это опечатка, да будет вам известно,
линию разговора навязал ты..я всего лишь отвечала
тебе, так что про логику вопрос к тебе
Sirena 03.09.20 15:54 если хочешь, я тебе твои перлы перешлю, просто
зачитаешься
Dr.Harmboy 03.09.20 15:57 спасибо, у меня есть
это сударыня не перлы - таков мой стиль общения
почитай на досуге Джона Леннона - у него есть
замечательная книга "Пишу, как пишется"
Sirena 03.09.20 16:01 ясно, претензии только к другим
Dr.Harmboy 03.09.20 16:02 откуда столько гонора?
Sirena 03.09.20 16:03 ответ на твою чушь
Dr.Harmboy 03.09.20 16:04 спасибозафсе
низкий земной поклон
Sirena 03.09.20 16:05 ты сам начал обвинять, пытаясь задеть меня, и
таким образом продолжить общение..я этого не
одобряю
Sirena 03.09.20 16:06 так что бумерангом к тебе все вернулось,
у нас просто нет общих тем, вот и все
Sirena 03.09.20 16:06 поэтому беру самоотвод
Dr.Harmboy 03.09.20 16:07 рыдаю и грызу локти
щастье - не покидай меня
Sirena 03.09.20 16:07 :-D
Sirena 03.09.20 16:07 не пишите мне больше
Dr.Harmboy 03.09.20 16:07 пойду повешусь
Dr.Harmboy 03.09.20 16:08 как я могу
мы же из разных социальных слоев (с)
Sirena 03.09.20 16:09 идите в свой слой и там общайтесь
Sirena 03.09.20 16:09 разумеется все в кавычках
Dr.Harmboy 03.09.20 16:09 уже бегу
тока хистори народу покажу
Sirena 03.09.20 16:12 "пасибозафсе
низкий земной поклон"
Dr.Harmboy 03.09.20 16:13 обращайся

ф целях сохранения чести и достоинства дивчины, UIN не публикую







© 1996-2010, СОЭКОН.