Архив внутренней доски объявлений, часть 3 (6)

Для получения доступа к закрытому тестированию форума можно обратиться по электронному адресу, указанному ниже.

Приятного вам чтения!

P.S.: с любыми пожеланиями, предложениями, отзывами можно обращаться в e-mail admeister@mail.ru.

---

Важно, Help, Microsoft, Protected

Ребята, из партнеров MS или даже смого MS есть кто?

(остальным 100% пропустить)


Ищут пожарные, ищут милиция:

1. MBS выпустил Sure Step 2.0, это ряд файлов, методология внедрения.
2. У меня есть партнерский аккаунт как от колхоза, так еще и персональный.
3. Так же, у моих знакомых в других колхозах, тоже партнерах MS, есть свои аккаунты.

Мы все, независимо, логинимся, заходим по ссылке

https://mbs.microsoft.com/Cms/Templates/document/General.aspx?NRMODE=Published&NRNODEGUID=%7b59BD9C6F-BCBB-4467-9E06-E47830FB9D5B%7d&NRORIGINALURL=/partnersource/partneressentials/serviceplans/surestep/MD_SureStepUpdates&NRCACHEHINT=Guest&wa=wsignin1.0

При попытке скачать любой из файлов.

https://mbs.microsoft.com/fileexchange/?fileID=9bf2b68d-bb29-40ae-bb5b-8cd98937caf7
https://mbs.microsoft.com/fileexchange/?fileID=7058504a-41e1-4f6d-bcff-78deb3d1aff1

получаем сообщение:
MBS File Exchange Access Denied и предложение написать report на voice@microsoft.com

Репорт я писал, мейлер возвратил "address unknow".

Я так понимаю это какой-то сложный квест не для всех (партнеров MBS).

Может у кого есть сей дефицитъ? Обозначьтесь в комментариях (скрываются), договоримся об.

---

Коррекция стоимости - 2

Как-то упустил рассказать здесь об опыте трудоустройства 2008.06 в родном Ленинградске. Не то чтоб я сильно горел желанием, просто подкупили условия - близко до дачи, близко до новой ж/п, относительно московская з/п.
Итак встречайте:

Санта-Хаус она же ООО Лавента. Перспектива торговать коврами и скидки на клей для плитки!

Первый поклев на Лавенту возник от какого-то агентства (никогда, никогда я не буду называть хенхантеров "консалтинговой компанией" так же как строителей "девелоперами"), на метро Чернышевской в том же офисе, где давно был первый Мегафон.

Предложение шло как суперэксклюзив, потому я решил прогнать свою обычную телегу: "мне вас кидать смысла нет, раскройте карты будет ВСЕМ проще", на что они зарканились. Минут через пятнадцать, через представителей нашего узкого рынка по той информации что выманил, я узнал откуда дровишки.

Тут же второй звонок - Келли. В Келли меня знают, потому агент сразу готова была раскрыть название - догадка подтвердилась окончательно, но сделали они это только с условием о том, чтоб на собесе в Лавенте я сказал что я с Келли беседовал живьем. Тут даже бы и врать не пришлось - в Келли я был в 2005 чтоли году.
Смешно то, что агентство на Чернышевской двигало эту позицию как эксклюзив, либо они стали жертвой обмана самой Лавенты. Это загадка.

В назначенный день я сообразил, что поеду на встречу с дачи в шлепанцах с носками, потому что другого ничего нет. Кое как отмыв ногти, я нашел какие-то полутерпимые брюки, рубашку. На счет обуви был суперплан: я покупаю ральф на Ленинском, а сандали прячу в коробке от ральфа в камышах по пути к Лавенте. Если их крадут - ну значит такова судьба. Прикол том, что в двух фирменных магазинах ральфа не было 42 и 43 размера вообще ничего что могло хоть как-то налезть!11.

Пошел так. Ну не ошибся. На ресепшене прошу ручку - секретарша дает свою, грызеная, логотип наполовину вендора наполовину конкурента. "Ладно, мелочи". Дресскода нет и то хорошо.

Что интересно с HR потрещали более менее продуктивно, а дальше мне предстояло беседовать с Директором IT Николай Крачун (сам я шел руководителем отдела внедрения ERP). Риск был в том, что до этого он работал в Пидарлинке, нельзя сказать что обо мне там плохая слава, но однажды был скандал.

Дальше диалог шел в стиле истории fat_jake про косуху. Напомню: останавливают Жеку в косухе брата на Озерках году так в 90-м. После выяснения географии задают вопрос "назови десять металлических групп". Ну он называет всякие Акидаки, Сабат, Айронмейдн, короче назвал ТОЛЬКО ДЕВЯТЬ - и за это ему пришлось поплатиться нашивкой, и что-то там с братом решать.

У меня было все тоже самое. "Назовите какие ERP системы вы знаете?" Всегда имеет смысл уточнить "для каких целей". После ряда уточняющих вопросов, понимаю, что он хочет узнать ПРОСТО какие системы я знаю.
После перечисления получаю возражение:

"А как же Парус, как же Галактеко!!77".

Ну и в общем дальше можно не продолжать. Давно уже НЕ использую стратегию тупо бычить "а вы САМИ ТО знаете как одной командой ассемблера завесить всю ОС RT11".

По мне, мы должны были обсуждать видение особенностей автоматизации этого вида бизнеса и смотреть друг на друга с прищуром "мудак, не мудак" - обстановка кулуаров интелектуального казино. Увы этого не произошло.
Крачун - обложил стол сетью коммуникаторов, и продолжал в стиле гика. Фразу - "как же можно перезжать из Москвы в Петербург", он озвучил несколько раз. Может это и вправду глупо, но давайте подставим вместо наших столиц Мюнхен и Берлин с собеседованем где-нибудь в Берлине. Помоему это просто нереально глупо бы выглядело. В ЕС такого нет.

Через неделю Келли сообщило, что клиент нашел кандидата изнутри, впрочем по принципу "не позвали сразу - значит нет", я ничего и не ждал.

Но оказалось это не все. По прошествии месяца с лишним, сегодня мне предложили эту вакансию через другое агентство тоже как суперэксклюзив.

Уважаемые АГЕНТСТВА по подбору персонала в Петербурге. Чтобы хотя бы один самый доверчивый даун стал называть вас "Консалтинговыми компаниями", заведите что ли общую БД, ну хотя бы лист Excel.
Без всяческого злорадства просто неприятно видеть такую работу.

Открытый тендер. Последнее Овощи 5

Что-то я распизделся.

Как известно все контракты на приличные проекты были заключены по дружескому соглашению директоров в сауне или на площадке для игры в гольф. Контракты на менее приличные, но тем не менее реализуемые проекты, заключаются с помощью откатов. Но есть третий тип.

Иногда появляются так называемые открытые тендеры.
Какая-нибудь жлобская фирма торгующая телефонами (к примеру Анарион или Диксис), у которой текущий учет (к примеру на 1С) разъезжается как школьные штаны на жопе 60-го размера хочет разом убить двух зайцев - провести бесплатное предобследование и задешево навести у себя порядок.
Когда я впервые увидел условия тендера я честно говоря обоссался.
Сумашедшее количество транзакций, распределенка, условия поганой связи, сохранение их вида отчетов и форм и все это за 3 месяца и 150 тысяч долларов на старт. Самая жопа это железный дедлайн - в новый год с новой системой, никакого двойного ведения учета.

Честно говоря большая проблема перед фирмами интеграторами такие вот проекты. Логичнее всего было бы просто не браться за такое, но по этике так нельзя. Надо с честью просрать тендер. При чем провести презентации надо очень и очень на высоком уровне потому как на них как правило присутсвуют бывшие и будущие заказчики. И тут существует одна проблема. Менеджеры по продажам, а по нашему сейлы к сожалению слишком жадные люди. И упустить лишнюю тысячу две, даже абстрактную (сейлы получают премии по факту выполненых работ, а не продаж) они не в силах. Получается что кто-то все-таки выигрывает такой тендер. В случае с Анарионом поварешка с гавнецом показала на компанию в которой работаю я. Итоговый ценник получился 140. 3 месяца до ввода в эксплуатацию а не написано вообще ничего даже дизайн проекта. Не буду объяснять, долгая история но выкрутились так "вы вовремя не проплатили, наши специалисты не могут вовремя начать, так что давайте сдвигать срок ". Ну вобщем заплатили 3 тонны помоему нам считай по себестоимости обследования и кончилось дело.

А вот с Диксис было веселее. Начальный ценник был 150, если я не ошибаюсь tops обещал съесть кучу гавна за 100, но тут пришол корус и сказал 50. Туда отправили самых провальных менеджеров, результат не заставил себя долго ждать. Не знаю расходились ли они в боевом порядке или мирно.

Хватит на сегодня.

---

Откатные проекты. Овощи, Часть 8

"Москва живет откатами". Директор замоскворецкого РОНО договорился о поставках в школы и сады просроченного йогурта и стал ездить на новой ауди.

Вы, дорогие читатели, не раз слышали подобные новости по телевизору или видали в интернете, и, наверное мечтали чтобы добрый дядя взял вас на позицию снабженца, менеджера по закупкам, или даже директора по внедрению ERP системы со стороны заказчика, который принимает решение о выборе системного интегратора в "открытом" тендере. При средней стоимости проекта в 300 тысяч долларов, я уже вижу как у вас мелькают в глазах дорогие автомобили с голыми женщинами различных национальностей в кабине.

Теперь поговорим о блядской реальности или "вид изнутри". Процент отката со внедрения, как ни странно, практически не зависит от самого интегратора и составляет - 8-10% при чем скорей даже 8 нежели 10. Как вы поняли из предыдущих постов, сверхприбылей в бизнесе по внедрению ERP нет, реальная плавучесть процентов 10-15, ну 20 если повезет. Тем не менее с обозначенных 300 выходит 24. Тоже ничего, можно взять новый гольф или 8-ми метровую комнату в Химках.

Теперь посмотрим что за эти деньги надо делать и сколько по времени.
Средний проект длится где-то год. Начиная от обследования, до заветного момента получения баланса момента перезаключения договора на следующий этап или расставания со словами "увидимся в суде" (рус).

С задачами и отвественностью немного сложнее.
Если продакт менеджер "пятерочки" спокойненько себя получает доллар с грузовика "Быстров" сидя в интернете как мы с вами, то директор по внедрению со стороны заказчика имеет следующие обязанности:

1. Набрать толковую проектную команду со своей стороны.
Как правило надо уволить всех тех кто буксует и набрать народ с улицы. Это касается как програмистов, которые вот этими руками писали вот эту вот систему на фокспро и трясуться над ней как над ребенком, так и начальниц склада, у которых алгоритм работы за столом записан как "Enter 6 стрелок вниз Enter ввести код товара Enter 5 стрелок вниз". Далеко не на каждом предприятии это в принципе возможно. Чем больше на производстве таких кадров тем больше вероятность провала проекта.

2. Разруливать все конфликты внутри проектной команды, своими специалистами и внедренцами, и самое главное организовывать встречи с должностными лицами колтоорые вечно заняты, но без которых не провести обследование.

3. Контролировать устав проекта - там же как внедренец чуть-что сразу оговаривает риски, которые приводят к удорожанию, ну и понятное дело обязанности сторон. Очень сложный пунк, на которовом спотыкались люди с весьма крепкой хваткой.

4. Прогнозировать статус проекта в реальности и тот о котором будут рапортовать на совещаниях директору раз в месяц.

5. Объяснять акционерам на что ушли деньги, почему нет прибыли и не сокращен штат.

Как дополнительные обязанности - организация комнаты с компьютерами и стульями, пропусков, обедов, работы в внеурочное время, интервью для мелких СМИ, написание пресс-релизов.

Только в случае выполнения всех этих требований, специалист получит заветный перевод на счет или пакетик под столом.

Вот нам и вырисовался типаж с железными нервами (и жопой) при этом охуенно коммуникабельный и по юношески удалой. Да еще и шарящий в теме. Вы много знаете таких? Я - ни одного.
Заказчик как правило тоже, потому как правило на этот пост нанимают стороннего человека, желательно успешного менеджера проектов на стороне внедренцев, да еще и не вышедшего из программистов. Анекдот дня "харизматичный программист".

Вы понимаете к чему я?
Объясню. Сама по себе позиция, подразумевающая оклад выше 3000К. Реальность дает разброс от 2.5 до 5. На этом фоне сумма отката 2 штуки в месяц выглядит уже не такой уж заманчивой. Нет, это конесчно не "мука", но в случае шапочного разбора менеджер со стороны заказчика будет скорее держаться за место нежели за откат. Кроме двойной жизни ксательно предоставления сведений о статусе проекта, не худо бы скрывать от дирекктора договоренность со внедренцем. Последний может не очень обрадоваться, когда узнает куда идет 8-10%.

Конечно попадаются особые ситуации. К примеру западный владелец компании решает автоматизировать российский филиал чем-нубудь экзотическим типа итальянской системы при чем скорее для галочки нежели для результата - вот тогда начинается собачий цирк. К сожалению сами внедренцы в этом случае скорее всего будут демпинговать и ничего хорошего не выйдет все равно.

Думаю многим из вас известен случай покупки компанией Связинвест, купившей эшелон коробок с продуктами Oracle на сумму 154 миллиона долларов (вижу как вы в калькуляторах умножаете 154 на 0.08), благодаря чему в 2003-м году цены на специалистов Oracle подскочили в 2 раза, а за ними потянулись и остальные зарплаты. Окольными путями могу вам сообщить что "внедрение идет, набирают специалистов, что-то пишут". Результаты же пока получают в системе внедренной с нуля за 3 миллиона - Geac Comshare.

Итоги. Я знаю несколько успешных откатных проектов. К примеру корусовский ПНТЗ, где господин Юрганов чуть ли не открыто показывал свою новую квартиру в новостной программе. Проект не то чтобы тяжелый - это реально была кровавая баня. Автор побывал на нем в течение недели и даже чуть не съел котлету с металлической стружкой. Люди работали 300 часов в месяц. Местный специалист попросил увеличить ему зарплату с 4-х тысяч до пяти, как вы понимаете рублей. Его уволили в две недели, а на его место посадили меня (40 долларов в час). И правильно сделали - потому как малейшее волнение в строю должно быть подавлено силой. Тем более парень вроде потом свалил в Москву, хотя я за неделю так и не разобрался в напаханном. Еще был простой вагонов сырьевой продукции в течение пяти дней. Встал процесс разгрузки. Потери около 100 штук - цена первого этапа внедрения.

Но в конце концов систему внедрили, получили баланс. Через два месяца Холдинг сменил руководство, Юрганова сняли, на ПНТЗ теперь будут внедрять какую-то другую систему Малахи(хихи)т. Еще на вскидку из успешных - МТТ, Spar, Пулково. При чем на послднем безоткатный проект контролируемый СБ превратили в откатный очень изощренно. Но это я вам не расскажу просто так, оплатите мне сайт хотя бы (шутка). "Откат с отката" тоже пока не будем рассматривать в этом курсе.

Умный читатель поймет что провальные проекты - все остальные.

А знаете кто больше всего способен заебать директора группы внедрения?
Щас я вам это расскажу на примере одного примера. Там задачей директора было в том числе сокращение персонала. В бухгалтерии тетушки с вязанием - первые кандидаты на вылет. Точнее они должны были начать работать в новой системе, а это выходило за рамки нажатия 6-ти стрелок вниз. Естественно, никто не говорил им "не сможете - вон с корабля". Однако они шестым чувством поняли это и устраивали реальные саботажи. При чем активные. Представляете себе атмосферу проекта, когда обследуемые специалисты через СБ стучат на группу внедрения, что группа внедрения торгует конфиденциальной информацией. "От них приходил програмист с дискетой, который украл банковскую выписку".

В результате они взяли верх. Второй этап проекта был просран, а местные программисты Евгения Ивановна и Михаил Кузьмич прикидывают как впихнуть в 640Кб DOS обработчик еще одного поля в таблице фокспро. Менеджер проекта со стороны клиента уволился, а у специалистов внедренца остался рефлекс омерзительно выгибать лицо при слове ОМК.

Надеюсь что по откатным ERP проектам у вас стало по крайней мере на несколько вопросов меньше. Следующая маленькая статейка будет о проектах референтных, а потом перейдем в кузницу.

Кстати вот вам на счет Связинвест: неплохой способ начать карьеру и стать весьма дорогостоящим специалистом Oracle.

---